Onlangs was in het FD een artikel te lezen met de kop “‘Wie te veel geld vraagt, is niet realistisch” en “‘Wie te veel vraagt, verliest meteen het vertrouwen van de investeerder’’. Startende ondernemers stellen zich elke dag weer die ene vraag: Hoe sla ik een investeerder aan de haak? Het antwoord blijft lastig. Er is wel veel geld beschikbaar, maar de meeste investeerders blijven kritisch en investeren om rendement te maken. Want er mag dan voldoende kapitaal zijn en een groeiend aantal strategische kopers, het aanbod aan geldzoekers groeit nog altijd harder. Het is hip om een start-up te zijn, de concurrentie is moordend en iedereen vecht om dezelfde centen. Probeer in zo’n landschap nog maar eens iets bijzonders te brengen, iets waarvan investeerders blij worden. Waar ondernemers enerzijds van mening zijn dat investeerders hun nek niet durven uit te steken, zo hebben investeerders het anderzijds vaak over hobbyisme en zelfs amateurisme bij ondernemers. Het FD sprak met succesvolle ondernemers én investeerders, en kwam op vijf tips voor de geldzoeker.
- Gezamenlijke kennis doet wonderen
Een warme introductie van een gezamenlijke kennis doet wonderen. Ga daar naar op zoek. Voor een investeerder is dit vaak een eerste filter. Bereid je dus voor, is het devies. Waar en via wie wil je binnen komen?
- Schep niet te hoge verwachtingen
Wie te hoog inzet, komt zichzelf later tegen. Zodra de verwachtingen niet kunnen worden waargemaakt en aandeelhouders ontevreden zijn, dan begint de ellende. Dus wees eerlijk over alle informatie die je verstrekt. Bovendien komt de investeerder er toch wel achter. En ken je cijfers, je data. Zorg dat je kunt aantonen dat klanten op je zitten te wachten. Ook als je nog geen klanten hebt, kun je al aantonen of ze fan gaan worden.
- Beperk het aantal aandeelhouders
Start-ups geven in de vroege fase vaak te veel van hun bedrijf weg. Op het moment dat de zoektocht naar serieus groeigeld start, is er te weinig over om iedereen tevreden te houden. Denk goed na over wie je aan boord laat en in welke fase. Vraag je als ondernemer altijd af: is het echt nodig om die xx% te verkopen?
- Ga Europa in
Zonder internationale focus is het lastig een investeerder te vinden. De Nederlandse thuismarkt is net groot genoeg om een comfortabele business op te bouwen. Maar voor echte schaal moet je Europa of de wereld in. Zorg dat internationale focus vanaf de start in je dna zit. Anders ben je per definitie niet interessant voor vervolgfinanciering.
- Zorg voor bijzondere types in je team
Investeerders zijn over het algemeen niet erg enthousiast over het niveau van de bedrijven die ze spreken. ‘Het is allemaal heel gemiddeld, gewoon niet goed genoeg’, is een vaak gehoorde kreet. Een goed team zou uit bijzondere mensen moeten bestaan. Slim, niet te saai, niet grijs en niet te koppig. Een succesvolle start-up managen is moeilijker dan een multinational.
Bent u op zoek naar een externe investeerder om uw groei ambities waar te maken, neemt u dan gerust contact met ons op voor ondersteuning in dit complexe traject van vraag en aanbod.
